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«El éxito en los negocios no se logra por casualidad, sino mediante una cuidadosa evaluación y análisis del mercado en el que operamos».
Philip Kotler
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Iniciar un negocio es una decisión que requiere algo más que pasión y creatividad; necesito uno buen conocimiento del mercado quieres entrar. Describimos el proceso de investigación de mercado realizado por María, una emprendedora que quiere independizarse en su negocio de artesanía en barro.
Identificar el mercado objetivo
María comenzó a estudiar el mercado identificando su identidad. mercado objetivo. Sabía que los objetos de arcilla tenían un atractivo tradicional, pero necesitaba comprender mejor quién estaría interesado en comprarlos. Decidió centrarse en dos segmentos principales: turistas y locales interesados en la cultura y el arte tradicional.
Para comprender mejor estos gruposMaría realizó una serie de encuestas y entrevistas. Descubrió que los turistas buscan recuerdos únicos que reflejen la cultura local. Los lugareños, por otro lado, valoraban la artesanía como una forma de conectarse con sus raíces y decorar sus hogares con artículos auténticos hechos a mano.
Dado su mercado objetivo, María pasó análisis competitivo. Visitó ferias artesanales, mercados locales y tiendas especializadas de su localidad para evaluar qué tipos de productos similares se ofrecían y a qué precios.
Observó que muchos de los artesanos competidores vendían productos que, si bien eran hermosos, carecían de innovación en el diseño. Además, señaló que muchos de ellos dependen del comercio en mercados y ferias. canales de venta en línea.
le dio ventaja competitiva potencial. Eso es lo que María decidió. propuesta de valor basado en innovaciones diseños únicos combina lo tradicional con lo moderno, ofreciendo productos no sólo decorativos sino también funcionales. Además, planea desarrollar una presencia en línea para llegar a un público más amplio.
Para estimar la demanda de sus productos, María estudió datos históricos sobre el comercio artesanal en la región. Se puso en contacto con organizaciones locales y sindicatos que podrían proporcionarle información. tendencias del mercado y las temporadas de mayor demanda.
Encontró que la demanda de artesanías de barro aumenta durante la temporada turística, especialmente durante los meses de verano. También encontró que había un creciente interés por los productos artesanales durante este período. fiestas y días festivos localescuando los residentes buscan decoraciones y regalos temáticos.
Con esta información, María planeó ajusta tu producción Investigue oportunidades para crear y asegurarse de tener suficiente inventario durante las temporadas altas para satisfacer estos picos de demanda. líneas de productos especiales para eventos y celebraciones locales.
El siguiente paso fue el análisis. estructura de precios productos similares en el mercado. María observó que los precios varían significativamente dependiendo de la calidad del material, la complejidad del diseño y el punto de venta. Los productos vendidos en las tiendas turísticas tenían un precio mucho mayor en comparación con los productos vendidos en las ferias y mercados.
María lo comprobó para determinar el precio. costos de producciónincluyendo materiales, tiempo de mano de obra y costos operativos. También tuvo esto en cuenta valor percibido por el cliente. Decidió posicionar sus productos en la gama media-alta, brindando calidad y exclusividad pero manteniéndose accesibles a su mercado objetivo.
María se dio cuenta de que no podía depender de un solo canal de distribución para maximizar sus ventas. decidió usarlo estrategia de distribución multicanal. Además de vender en ferias y mercados locales, se ha asociado con tiendas y boutiques para turistas que se centran en productos artesanales de calidad.
Además, María decidió crear tienda en línea llegar a clientes fuera de su región. Aprovechando la oportunidad redes sociales y marketing digitalPlaneaba promocionar sus productos a través de plataformas como Instagram y Facebook, donde podría mostrar su proceso de producción y la historia detrás de cada pieza, factor clave para atraer clientes que valoren la autenticidad y la artesanía.
Este fue un aspecto importante de la investigación de mercado de María. evaluación de recursos necesario para iniciar su negocio. Hizo un inventario de los materiales necesarios, como arcilla, pigmentos naturales y herramientas especiales. También identificó proveedores confiables que pudieran ofrecer estos materiales a un precio competitivo.
En cuanto a recursos humanos, María decidió trabajar de forma independiente al principio. reducir costospero con la posibilidad de contratar ayuda adicional a medida que aumenta la demanda.
Finalmente, María investigó las reglas y regulaciones que podrían afectar su negocio. Esto incluye conseguir permisos necesarios operando como artesano y vendiendo en los mercados locales. También revisó la normativa pertinente. comercio en líneaespecialmente aquellos que influyen en la venta de productos artesanales a nivel nacional e internacional.
María también se aseguró de que sus productos encajaran reglas de seguridadespecialmente si quieres crear piezas que puedan entrar en contacto con alimentos, como platos de cerámica.
Por supuesto, una vez que María completó su investigación de mercado, estuvo bien equipada para iniciar un negocio de artesanía en arcilla. Se entendió mejor mercado objetivodesarrolló un propuesta de valor únicay estableció una estrategia clara para la distribución y promoción de sus productos. Su enfoque metódico y organizativo, basado en un profundo conocimiento del mercado, ha aumentado significativamente las posibilidades de éxito del oficio en el competitivo mundo. Como muestra María, la investigación de mercado detallada no sólo proporciona claridad, sino que también infunde confianza para iniciar un negocio exitoso.
Italo Olivo
www.iolivo.com
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