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«Una buena política de ventas es como una brújula que guía un negocio hacia el éxito, asegurando que cada paso esté alineado con los objetivos y necesidades del mercado.»
Ansoff, H.Igor
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determinar un política comercial razonable Esto es imprescindible para cualquier negocio, especialmente para una startup. Esta política establece el marco sobre el cual se toman decisiones estratégicas en áreas clave como producto, precio, distribución y promoción.
El primer paso para crear una política de ventas es definirla claramente producto. En la artesanía en barro es muy importante que la emprendedora, llamémosla Ana, se centre en crear la singularidad de sus productos. La singularidad del producto lo hace único en el mercado y lo distingue de la competencia. Esto puede ser a través del diseño, la calidad de los materiales o incluso la historia y tradición de cada pieza.
eso es lo que decide propuesta de valor ofrece artesanía que combina técnicas tradicionales con diseños modernos que no son comunes en el mercado local. Esto le permite no sólo destacar, sino también atraer a un público que aprecia la artesanía tradicional pero que busca algo que encaje en espacios modernos. Así, su política comercial se centra en enfatizar la autenticidad y la innovación como pilares de su oferta de productos.
La política de precios es otro componente importante. Precio Debe reflejar el valor percibido por el cliente, pero debe ser competitivo en el mercado. Ana realiza una investigación de mercado para conocer los precios de productos similares y decide adoptar una estrategia de precios altos. Saben que sus productos son de alta calidad y que sus diseños únicos justifican el precio más alto que el de las artesanías comunes.
Al mismo tiempo, Ana quiere asegurarse de que su negocio esté abierto. Entonces tu política de ventas incluye opciones de productos. diferentes preciospermitiendo que más clientes accedan a sus creaciones sin comprometer la percepción de exclusividad. Por ejemplo, puedes ofrecer pequeños artículos decorativos a precios más bajos y ediciones limitadas más grandes a precios más altos.
La distribución es otro pilar clave de la política comercial. Ana debe decidir cómo y dónde comercializar sus productos para llegar efectivamente a su público objetivo. público objetivo. Como las artesanías de barro son productos que se aprecian más cuando se ven en persona, Ana decide que las ventas en los mercados de artesanía locales serán un canal importante. Sin embargo, también reconoce la importancia de tener presencia en línea para ampliar su alcance.
Por ello, Ana define una estrategia de distribución multicanal que incluye la venta directa en mercados y ferias y la venta online a través de su página web y plataformas de comercio electrónico. compras en línea Esto le permite no solo llegar a clientes fuera de su ubicación, sino también aprovechar las crecientes tendencias de compras digitales.
publicidad Este es el último elemento clave de la política comercial. Para que su negocio crezca, el público objetivo de Ana necesita saber que ella existe. Esto requiere una estrategia publicitaria eficaz que utilice los canales que mejor se adapten a su mercado.
Ana decide utilizar las redes sociales como su principal plataforma publicitaria. Ideal para Instagram y Facebook, por ejemplo muestra tus productos visualmente y conectarse con una audiencia que aprecia la artesanía y la singularidad. Su política comercial incluye un plan para publicar periódicamente fotografías de sus productos, así como videos que muestren el proceso de fabricación, agregando un elemento de transparencia y autenticidad que muchos consumidores aprecian.
Además, Ana considerará la posibilidad. colaboración con influencers locales adecuado para tu marca, lo que te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer más clientes. También planea participar en eventos artesanales y culturales donde pueda promocionar sus productos directamente a su público objetivo.
Una vez que Ana ha identificado los elementos de producto, precio, distribución y promoción, es fundamental que los integre en una estrategia coherente que oriente todas sus decisiones comerciales. Su política comercial determina no sólo lo que es tendrá una posición en el mercadoy cómo responde a los cambios en el entorno, como nuevas tendencias o la entrada de competidores.
Por ejemplo, si Ana percibe una demanda creciente de productos artesanales ecológicos, puede cambiar su política para enfatizar el uso de materiales sustentables, lo que se refleja en su comunicación, estrategia de precios y selección de productos.
Por supuesto, una política comercial adecuada es importante el éxito de cualquier negocioy más aún para alguien que se inicia en el mundo del emprendimiento. A través de una estrategia bien pensada que aborde los elementos de producto, precio, distribución y promoción, Ana puede establecer un camino claro para su negocio de artesanía en arcilla. Esto permite no sólo destacarse en el mercado competitivo, sino también crear una marca estable y rentable a largo plazo.
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