Tras cumplir 18 años de apostar por el mercado venezolano, Pickens, la empresa venezolana que diseña, fabrica y distribuye productos de electricidad e iluminación con tecnología LED adaptados al mercado local, ha anunciado que espera continuar el crecimiento de las ventas en otro 50% , desde que se obtuvo a fines del último semestre de 2022.
Para Ramón Abreu, presidente de la empresa Pickens, la crisis económica que ha sufrido el país y el mundo en medio de una pandemia y también por las consecuencias que ha dejado en la economía mundial no ha representado ninguna limitación ni razón para perder su aliento. . “Tenemos que seguir adelante porque la crisis es de todos, nos afecta a todos por igual, el primero en superarla será el pionero”.
“Este año esperamos seguir creciendo igual que el año pasado. El deterioro se ha detenido y hay oportunidad de seguir levantando cabeza”, lo que abre las puertas a la inversión y la entrada de nuevas marcas y la consolidación de aquellas que han apostado por el país y siguen apostando por el crecimiento.
Recordó que durante la pandemia el problema con las navieras fue enorme dado el aumento sustancial del costo del transporte marítimo, que pasó de $3,000 a $15,000.
“Este impacto lo logramos por la empresa que tenemos en Panamá y Shanghai, porque las negociaciones se hacen como empresas locales y esa estrategia nos ha dado mucho éxito”, dijo.
Abreu demuestra en su discurso que es un empresario muy optimista y además reconoce que la suerte lo ha acompañado en este camino, pues muchos hechos que le han sucedido le han dado la oportunidad de seguir avanzando, por lo que postula la importancia de no hacerlo. perder fuerza, a pesar de la adversidad.
“Cuando te ciega un problema grande, o te detienes y te quedas paralizado o avanzas y poco, entonces empiezan a salir cosas, lo que no puedes hacer es parar”, dice.
Respecto a la crisis del país y su impacto en el desarrollo de la empresa, insistió en que hay que ver el lado positivo de las cosas.
«La crisis ha afectado a todos. La inflación mundial, el conflicto Rusia-Ucrania, las tensiones entre China y Taiwán, la subida de los costes de algunas materias primas, pero la situación es igual para todos. ¿Nos estamos afectando unos a otros?». pero el impacto fue para todos. Cuando el problema es igual para todos, entonces no es tan grave, es cuando solo te afecta a ti. La pandemia fue mundial, la crisis del país afecta a todos, la inflación mundial afecta a todos. por igual. Cuando la crisis afecta a todos, cuando no discrimina, el que sale más rápido de la situación será el pionero. Es cuestión de mercado, el que salga más rápido será el que alcance ciertas oportunidades», dice con total convicción.
Captar nuevas cuotas de mercado
Abreu es de los que creen que toda crisis trae oportunidades. Dijo que la situación del país ha provocado una proliferación de marcas «extremadamente baratas», subrayó, que son oportunidades de negocio «que no quiero juzgar porque todas las empresas se respetan, pero han comenzado a disminuir y esas que realmente soy».
Explica que la caída de la oferta ha abierto la puerta a la entrada de marcas locales, como Pickens. De esta forma, durante 2022 logró cubrir nuevas cuotas de mercado con sus productos en grandes empresas como el sector hotelero, bancos, casinos y universidades que consolidan el mercado de clientes corporativos de la marca.
“Aprovechamos ese espacio que quedó en el mercado”, por el retiro de marcas extranjeras, que salieron del país, que eran las líderes del mercado, explicó.
“Estamos en la Universidad Metropolitana y en Farmatodo, donde también obtuvimos la exclusividad para la venta de nuestros productos. Aproveché la oportunidad en el momento en que aparecieron”, dice Abreu.
En cuanto a la cuota de mercado real que actualmente cubre Pickens, asegura que no hay referencias históricas. “Hay mucha entrada de productos puerta a puerta, marcas que van y vienen. En televisión tenemos el 80 por ciento del mercado y en productos de iluminación entre el 30 y el 50 por ciento”, dijo.
Novedades para 2023
Sin entrar en detalles, Abreu adelantó que para el primer semestre de 2023 Pickens lanzará entre 4 y 5 nuevas líneas de iluminación y que en el segundo semestre anunciarán nuevos protectores de tensión industriales, “dependerá del mercado. «, él dijo.
La prioridad será mantener el suministro, pero este año se centrarán en reforzar la parte eléctrica. La cartera de productos actual es de más de 300 artículos.
Los productos de Pickens van desde bombillas LED, tubos, reflectores LED, focos, disyuntores, tomacorrientes, interruptores, lámparas y bases de TV, así como protectores contra sobretensiones y su producto estrella: las bases de televisión.
Con más de 100 empleados y oficinas en Panamá y Shanghai (China) y relaciones y contactos en 4 de los principales puertos del gigante asiático que pantalla sus oficinas en el país, ubicadas en Barquisimeto -donde comienza la historia de la empresa- y Caracas, Abreu explicó que todo el inventario de la marca se encuentra en bodegas separadas en la zona franca de Colón, Panamá, desde donde traen la mercadería al mercado de Venezuela.
Informó que por el momento no considera fabricar en Venezuela porque no solo depende de los insumos necesarios para producir su cartera de productos, sino también porque la comercialización “requiere mucho más”.
“Fabricar aquí en Venezuela requiere un parque industrial estable, un suministro constante de materiales y siempre hay variables, porque no todo se hace. Estamos trabajando en el posicionamiento de la marca, hasta poder consolidarnos en el mercado”.
La marca está amparada por certificaciones internacionales (ISO 9001, ISO 14001, CE, UL, VESA, RoHS, IP66, IP54, IP44, High Efficiency) que garantizan que sus productos resuelven problemas de iluminación y electricidad, y permiten el más alto nivel de durabilidad, excelencia y calidad. Por eso pueden ofrecer garantías de 2 y 5 años.
Abreu asegura que los productos Pickens son evaluados y probados en los laboratorios de ingeniería eléctrica de la Universidad Politécnica Unexpo, en Barquisimeto, esto “para obtener productos de alta calidad en el campo de la energía, que se adapten a las necesidades del país, mejoren la vida de el país venezolano y preservar el medio ambiente”.
