“El precio es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el producto y su impacto en la rentabilidad de la empresa. «Esto debe determinarse no sólo desde el coste del producto, sino también desde el punto de vista del consumidor».
Philip Kotler y Gary Armstrong
Entonces creación de producto, la fijación de precios es el enigma más difícil al que se enfrenta un emprendedor. Haz un buen trabajo ganar será fácil. Si lo hace mal, su empresa puede quebrar rápidamente. Por supuesto, este no es un juego de adivinanzas. Existe un precio justo y se puede calcular respondiendo tres preguntas.
¿Cuál es su presupuesto operativo total?
Una vez que sabes lo que es gastos mensuales, sabrás cuánto debes ganar. Simplemente aplique este número a su número producción. Por ejemplo, si planea producir 10.000 unidades por año, necesitará saber cuántas ventas por año necesita para alcanzar el punto de equilibrio.
con él presupuesto fijo, puedes probar diferentes escenarios de precios. Cobra más y vende menos unidades, o baja el precio y busca volumen. Cualquiera que sea el escenario que sigas, sabe exactamente cuánto vender para mantener las luces encendidas. En cuanto a la ganancia por venta, descubre qué funciona para ti, algunos modelos funcionan con una ganancia mínima como Amazon, mientras que otros obtienen una ganancia enorme como Apple. Ambos son legales.
Determine los costos fijos y variables asociados con la fabricación y venta de su producto. Los costos variables incluyen costos que varían según la cantidad de productos que vende, como mano de obra, gastos generales y materias primas necesarias para fabricar su producto. Los costos fijos incluyen costos que no varían con la cantidad de productos vendidos, como el alquiler de espacio de oficina o los costos de equipo.
¿Cuáles son sus objetivos comerciales?
Si intentas ganar cuota de mercado rápida, entonces los precios más bajos pueden funcionar. Si él beneficio por la ventauno más importante, menos ventas puede funcionar.
Sin embargo, No te recomiendo que empieces con precios muy bajos o gratuitos., para ganar cuota de mercado. Esto hace que sea difícil aumentar el precio en el futuro a menos que se agregue algún valor o beneficio nuevo o percibido. Debe considerar cómo un cambio en el precio afectará la demanda de su producto. Puede utilizar precios dinámicos que cambian según la demanda y otros factores.
Investigar los precios de productos similares en el mercado.. Esto le ayudará a determinar cómo se compara su producto con otros productos similares y le ayudará a establecer un precio competitivo.
¿Qué quieren tus clientes?
Quizás creas que lo sabes, pero sus reacciones pueden sorprenderte.
La empresa ha inventado una herramienta de diagnóstico médico de alta calidad para un uso muy preciso y limitado. Unos años más tarde, cuando las ventas disminuyeron, la empresa bajó los precios para reducir la competencia.. Desafortunadamente, este producto hacía que los médicos parecieran tacaños. El consultor les aconsejó que aumentaran el precio en 3.000 dólares, lo que representa un aumento del 20 por ciento. Al año siguiente, la empresa vendió un 50 por ciento más de estos dispositivos, lo que fue una sorpresa.
Considere el valor que su producto ofrece a los clientes. Si su producto tiene características únicas u ofrece valor agregado, es posible que desee considerar establecer un precio más alto.
Por supuesto, La fijación de precios puede ser una decisión estresante, pero recuerde, no es la decisión final. Puede cambiar su precio más tarde, como lo hace una empresa de dispositivos médicos. Pero asegúrese de que su producto beneficie a sus clientes. Si a la gente le gusta, es posible que esté dispuesta a pagar un poco más por él.
Italo Olivo
www.iolivo.com